Century Homes недвижими имоти Велико Търново, апартаменти, къщи, наеми чрез Century Homes. Имот във Велико Търново и България

Защо да подпишете договор с ексклузивни права?

Големина на шрифта: A A A

Договорът за изключителни права (екслузивитет) е един от видовете посреднически договори, с които агенциите за недвижими имоти регламентират отношенията със своите клиенти. България е държава с развиващ се пазар на недвижими имоти, поради което екслузивитетът поражда разнообразни въпроси. На Запад стандартният принцип на работа е всяка агенция да има уникални за пазара оферти и клиенти, с които работи, вместо те да гравитират между няколко фирми, създавайки неясни взаимоотношения и конфликтни ситуации сред участниците на пазара. У нас, за съжаление, потребителското поведение се различава от Западните практики и у повечето клиенти битува разбирането, че колкото повече агенции се ангажират с техния имот, толкова по-голям е шансът той да бъде реализиран. Практиката обаче показва, че това не е така. Един имот, предлаган от множество агенции се преекспонира и губи привлекателността си за купувачи.
Колкото повече една оферта се предлага в публичното пространство, толкова повече нейният „живот“ се съкращава, тя се преекспонира и „изхабява“, като спира да бъде интересна за купувачи и агенции. Това много често е във вреда на интересите на собственика. Освен това съществува порочната практика една и съща оферта да се предлага на различна цена от няколко фирми – често без знанието и съгласието на собственика – предизвиквайки отрицателни възприятия у клиентите и брокерите от други агенции.
Работата само с една агенция елиминира риска всичко това да се случи. Избягват се многобройни безрезултатни обаждания и безсмислени координации на огледи с "туристи“ на пазара. Поддържа се контакт само с един професионалист – Вашия брокер – който ще Ви информира за резултатите от рекламната стратегия, коментарите и обратната връзка от клиентите, огледали Вашия имот и ще управлява насрещни предложения от потенциални купувачи/наематели. Изключителните права се отразяват и в рекламна свобода на агенцията, която ще може свободно да публикува реклама с точния адрес на имота, за да се предотврати потенциално съмнителен имидж на имота Ви, излишни огледи и нежелани реакции от страна на клиенти, заблудени за района, в който мислят, че той се намира. На сайта на Явлена (както и на други съвременни сайтове за имоти) това се визуализира съвсем явно чрез пин-а, който е забоден на точния адрес на имота на картата – видим от всички клиенти и брокери на пазара и предотвратяващ всякакво объркване и недоразумение. Не е за пренебрегване и практиката на агенциите да обръщат по-сериозно внимание и отделят повече време и рекламно пространство на офертите, за които имат подписан договор с изключителни права.

14.04.2016