Новина

Големина на шрифта: A A A

“В кризата увеличихме продажбите с 40 на сто”

09.12.2010

Калоян Ганев, управител на агенция за недвижими имоти “Сентчъри Хоумс”:

- Г-н Ганев, как оценявате имотния пазар през 2010 година?
- Годината бе различна или, казано по друг начин, пазарът на имоти бе странен. Въпреки че се посъвзе и инвестициите в имоти възвърнаха част от загубилия си се облик, все още се усеща липсата на свежи пари. През предходните години винаги сме наблюдавали повишен интерес в последното тримесечие и растеж с близо 20 % в края на годината. Това беше характерно за фирмите, гражданите и особено за българите, работещи в чужбина. Но тази година интересът от тези групи не е толкова голям. По принцип преди финансовото приключване на годината много фирми решават да реинвестират част от печалбите си именно в имоти. И през тази, както и през други години, има много подходящи и изгодни имоти на пазара, които определено си заслужават инвестицията и биха донесли добра възвращаемост на клиентите дори в краткосрочен план. Сега интересът е слаб, въпреки че продавачите са склонни на много отстъпки, което прави инвестицията в подобни имоти много добра.

- Какво основно се търсеше на пазара и кой тип клиенти се интересуваха от имоти?
- Основните клиенти на пазара и по-голямата част от сделките са за градски имоти и имоти в периферните села на Велико Търново. Основно се купуват имоти “Първи дом”, с което клиентите се възползват от промоциите на банките за този тип продукти. Сделките бяха в сегмента на жилищните имоти и по-специално на готовите и завършени сгради, както и на старото строителство в кварталите “Картала”, “Кольо Фичето” и района на пътен възел “Качица”. През втората половина на годината се наблюдава раздвижване и от страна на чуждестранните клиенти, като освен традиционните за последните години британци все повече руснаци проявяват интерес към Великотърновския регион. Основното и при двете групи купувачи е, че търсят имоти в ценовия диапазон от 25-35 000 евро за имоти, ремонтирани или поне годни за живеене в развиващи се населени места с отлична инфраструктура.

- На какви нива се продаваше през годината?
- За градски имоти средните ценови нива на реализираните сделки са в порядъка на 360-410 евро/кв.м за ново строителство и 430-450 евро/кв.м за старо строителство. Панелните жилища се продават на 320-350 евро/кв.м в зависимост от направените подобрения по тях. При извънградските имоти по селата се направиха продажби при средни нива 25-30 000 евро за имот в добро състояние за живеене и потенциал. Лихвите по ипотечните кредити са сравнително ниски 6,5-7,3 % и са на нивата от 2006-2007 г. Тенденцията е да се запазят тези нива, дори се очаква още минимално намаление на лихвените проценти. Екипът на “Сентчъри Хоумс” е отлично подготвен и информиран за промоциите на банковите продукти, така че може да спестим време на клиентите ни и да ги насочим към банки, които предлагат най-добрите условия към дадения момент.

- Каква е равносметката на “Сентчъри Хоумс” за т.г.?
- Като цяло годината бе добра и положителна за нас. Успяхме в две последователни години на криза да се утвърдим като водеща компания на пазара на недвижими имоти. Запазихме екипа си от консултанти, който е с нас и участва в развитието ни от самото начало преди 6 години. Това ни помогна да увеличим броя на продажбите с близо 40 % в сравнение с миналата година.

- Утвърди ли се услугата “посредничество при покупко-продажба” и ролята на агенциите за имоти при избора на клиентите?
- Заради опита и доверието, което сме си спечелили през последните години, и отличното познаване на пазара и процеса на покупко-продажба клиентите все повече ни търсят и оценяват. Те разбират, че като работят с нас, реално печелят както време, така и пари. Ние сме в сферата на услугите и работим като консултанти и на двете страни по сделката. Както всяка услуга и нашата се заплаща, но чрез нас купувачите и продавачите постигат по-добри параметри и условия при сделката. Нашата цел е да предложим професионална услуга и да помогнем в процеса на покупко-продажба и на двете страни, като основният ни принос във всяка сделка е в професионалното водене на преговори и приключване на сделката.

- Какво по-различно очаквате от 2011 г.?
- Годината бе добра и в посока на изчистване на слабите от бизнеса. Не малко фирми излязоха от пазара и съм убеден, че тази тенденция ще се запази и за следващата година. Много фирми спекулативно влязоха на пазара, без ясно да разбират принципите му, без никакви критерии за качество и етика. С това те повлияха на клиентите и наложиха мнението, че агенциите са ненужни и не си заслужават възнаграждението. Разбира се, има и наши колеги, които се опитват да работят професионално и да спазват бизнес етиката при работа с клиентите. Оптимист съм и смятам, че вървим в правилна посока. Потвърждение за това са фактите, че 60 % от клиентите са ни потърсили след референции и предварително проучване на качеството, което предлагаме като услуга на пазара на недвижими имоти.

Източник: в-к Янтра Днес