Century Homes недвижими имоти Велико Търново, апартаменти, къщи, наеми чрез Century Homes. Имот във Велико Търново и България

ОЦЕЛЯВАНЕ ПО ВРЕМЕ НА КРИЗА. С пари от гурбет двама търновци направиха агенция за недвижими имоти

Големина на шрифта: A A A

Калоян Ганев и Свилен Любенов отвориха втори офис на Century Homes с оферта за управление на имоти

ДВАМА ТЪРНОВЦИ СИ НАПРАВИХА ПРЕДИ НЯКОЛКО ГОДИНИ АГЕНЦИЯ ЗА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ с пари от гурбет, вместо да чиракуват цял живот зад граница. 35-годишният Калоян Ганев и 39-годишният му равностоен партньор Свилен Любенов сега управляват една от най-големите фирми не само във Велико Търново. Напук на кризата преди броени дни Century Homes (Сентчъри Хоумс) отвори и втори офис в центъра на Велико Търново в сградата на Булбанк, но за управление на имоти под наем и сделки. В цялото дружество работят близо 20 младежи. Бизнесът с недвижими имоти върви въпреки слухове за сделки на „кой колкото даде”. Само че всички от бранша в страната чакат закон за недвижимите имоти, какъвто у нас все още няма.

СЕРВИТЬОРИ И ГОТВАЧИ В ХОЛАНДИЯ И ИСПАНИЯ

КАЛОЯН Е ГУРБЕТЧИЯ ОТ 2000 ДО 2004 Г., ПЪРВО В ХОЛАНДИЯ, ПОСЛЕ В ИСПАНИЯ. Работи всичко, но най-вече в сферата на туризма, като сервитьор и като готвач. В края на 2004 г. решава да се завърне в родината. В Испания младежът среща и любовта на живота си Саманта. Тя е от Англия, но също е била на гурбет при съседите.
„Саманта ми стана съпруга и ми роди две дъщери, сега живее във В. Търново с нас и сме много щастливи. Тогава обаче се запознахме в Испания. Оказа се, че тя е от Шефилд. Понякога младежи от Великобритания ходят през лятото да работят навън за разнообразие, а не поради бедност. Тогава чух, че англичани почват да идват в България и да купуват имоти. Решихме да се приберем у нас и да направим фирма. Тя трябваше да бъде на Саманта, но междувременно тя се отдаде на майчинството”, разказва Калоян Ганев.
СЪС СВИЛЕН ЛЮБЕНОВ СЕ ПОЗНАВАТ ОТ ВЕЛИКО ТЪРНОВО И ПО ЕДНО И СЪЩО ВРЕМЕ се засичат на гурбет. Той е работил почти същото като по-младия си партньор, но е бил и в строителството в Холандия и Испания.
„По едно време Калоян замина за Испания, а аз останах в Холандия. По това време бяхме с визи и бяхме малко нелегално на гурбет, но успяхме да се преборим...”, споделя Свилен. Всъщност и двамата са със средно специално образование и само са опитвали да учат висше. Казват, че това не им пречи, а по-скоро им помагат опитът и идеите, които реализират в родния си град. Смятат, че България е може би единствената държава, която създава илюзията, че висшето образование е много важно и ценно. На практика вузовете бълват млади хора с дипломи, които в живота не им вършат работа. Заради това у нас средните специалисти вече почти ги няма, а уменията в една професия се създават от практика, а не от дипломата.

ПЪРВАТА СДЕЛКА

ПРОЩЪПУЛНИКЪТ ЗА БРОКЕРИТЕ КАЛОЯН И СВИЛЕН Е ИМОТ ПОД НАЕМ. Успели да намерят етаж от къща до Американския колеж и от обявите на в. „Борба”. Това били и първите изкарани пари в офиса. По-сериозната сделка била в Драганово на работник от строителната фирма на напористите бизнесмени. „Освен за недвижими имоти имаме и фирма за ремонт, която първите години действаше по-силно, сега също я има в правния мир. В нея сме стигали до 60 работници”, обяснява Калоян Ганев.
След това през първите години агенцията започнала работа основно с чужденци. Дори открили офис в Англия, в град Шефилд, който просъществувал от 2006 г. до декември 2007 г. След 1.8 г. на британския пазар марката „Сентчъри...” спряла дейност, защото търсенето на български имоти намаляло драстично. През 2007 г. агенцията открива офиса си срещу паметника на Никола Пиколо в старата столица, където се намира и сега. Имотът е общински и се ползва под наем, но в него са инвестирани за ремонт 60 000 лева. Част от удобството е и ресторант „Пиколо”, който е сред малкото в старата столица с тераса за летните дни.

КАК СЕ ОЦЕЛЯВА 9 ГОДИНИ НА ПАЗАРА?

ДВАМАТА СЪДРУЖНИЦИ РЕШАВАТ ДА КУПЯТ ПРАВА ЗА 5 Г. ВЪРХУ СВЕТОВНАТА МАРКА „Сентчъри 21” за региона, която е американска брокерска компания. Понятието е франчайз, но за него у нас и сега няма регламент.
„Решихме да вземем пазарен дял в сделките с българи и така започнахме да се конкурираме с другите фирми. Две години пазехме и стария офис в бившия тотопункт срещу входа на Самоводската чаршия. Мащабната идея беше единият офис да се занимава само с чужденци, а другият само с българи. С идването на кризата се оказа много нерентабилно и през 2009 г. затворихме тотото и останахме само с този”, разказват двамата мъже. През същата година обаче прекратяват договора за франчайз и сега дружеството се казва само „Сентчъри Хоумс”. Фирмата от Америка не изпълнявала клаузите в договора и всъщност дърпала търновци назад.
ИМА ЛИ ТАЙНА ОЦЕЛЯВАНЕТО В ТОЗИ БРАНШ? Според Калоян Ганев трябва да има принципи, които умееш да отстояваш, трябва да си лоялен, почтен и откровен с клиентите и да им предлагаш качествена услуга. Той смята, че щом вече девета година са на пазара във В. Търново и областта, са доказали своята лоялност и възможности на една от най-мощните агенции за недвижими имоти. Според статистиката точно „Сентчъри Хоумс” заема в момента най-големия пазарен дял в бизнеса с недвижими имоти, е категоричен още г-н Ганев.
Тайната за Свилен Любенов е в многото работа и в това да не се боиш от предизвикателствата. „Когато дойде кризата, много от бизнесите намалиха лимита за реклами. Ние направихме точно обратното. Така годините се оказаха цветущи за нас”, коментира г-н Любенов. По време на кризата точно тази компания увеличава и персонала, който сега е близо 17 души, сред които има и по на 20 години.

НАЙ-МЕЧТАНАТА ПРОДАЖБА Е ФАБРИКАТА ЗА ЯЙЧЕН ПРАХ В ДЕБЕЛЕЦ

ДВАМАТА ШЕФОВЕ И ЮРИСТЪТ НА ДРУЖЕСТВОТО В МОМЕНТА МЕЧТАЯТ основно за реализацията на една голяма сделка - да продадат фабриката за яйчен прах на датския концерн „Саново” в Дебелец. В момента почти всички мандри изхвърлят суроватката, а машините тук са точно за преработката й. Във фабриката има огромен терен и много машини, които работят. Датчаните доста време произвеждаха суровината, но се отказаха заради кризата и липсата на газификация в района.
„Имотът е много атрактивен и апетитен и цената е под 1 млн. евро, заедно със земята, постройките и машините. Водени са преговори с доста инвеститори, които продължават да проявяват интерес. Ако не се стигне до продажба на целия имот, в средата на март собствениците от Дания идват тук и може да се говори и за разпродажба на парче, което е най-лошият вариант за този обект”, признават от дружеството.
ИНАЧЕ КАТО ЦЯЛО В МОМЕНТА ИМОТНИЯТ ПАЗАР Е СПЕКУЛАТИВЕН и хората приемат сделки за имота си според офертите, а не според реалната оценка. Именно това го прави спекулативен, но има собственици, които си държат на цената независимо от кризата. Всъщност пазарът на имоти никога не е замирал, дори и в най-голямата криза, когато намалението на сделките е само за търговски площи. Иначе хората в градовете и по селата никога не са спирали да продават и да купуват имоти. Сред амбициозните идеи е менижирането на къщи за гости в красивите кътчета на региона, работата със студенти и с клиенти чужденци от предишни години.
МЕЧТАТА ИМА И ДРУГО ИЗМЕРЕНИЕ – НАЙ-СЕТНЕ терминът „недвижими имоти” да бъде облечен в закон и хората да разберат, че без агенциите винаги могат да попаднат в клопка. Огледите, проверките за тежести върху имота, рекламата и юридическите услуги струват пари, за да бъдат качествени. Калоян Ганев и Свилен Любенов посочиха и доста конкретни примери за клиенти, които след неуспешни опити за сделка без тази фирма се връщат обратно и чакат на опашката, за да не бъдат излъгани повторно.
ТЕЗИ МЛАДИ МЪЖЕ И ЕКИПЪТ НА ФИРМАТА СА И ГОЛЕМИ КУПОНДЖИИ с прелюбопитни хобита. Свилен Любенов може да меси питки, прави баница от кори и перфектни пилета по индонезийски. Без да звучи нескромно, мога да готвя всичко, но най-обичам да правя сосове за месни и рибни продукти, тъй като съм рибар, казва Калоян. От няколко години той е станал и винар без лоле и без да мята мотика, но пък за сметка на това има френски бъчви и всяка година се опитва да прави свое вино. За разлика от него Свилен обаче наскоро се е сдобил с ранчо в търновско село, където се опитва да бъде и земеделец. В екипа на фирмата има и запалени ловджии. Хубавата мръвка опитват всички, обикновено в ресторантчето при управителя Таньо, който е башмайстор на софра и мохабет....

http://borbabg.com

26.02.2013