Century Homes недвижими имоти Велико Търново, апартаменти, къщи, наеми чрез Century Homes. Имот във Велико Търново и България

Губим или печелим, когато плащаме за услугите на посредник при продажбата на имота си

Големина на шрифта: A A A

“Продавам, БЕЗ ПОСРЕДНИК, ОТ СОБСТВЕНИК, ИЗГОДНО” - Колко често срещате този тип обявления? Има ги почти във всяка обява от частни лица в интернет или вестниците . Звучи привлекателно , интересно и истинско , сякаш това е единствения ни реален шанс да намерим най-добрия имот за себе си. Разбира се, че би било наивно и глупаво да кажем, че не е възможно обявления, като това по – горе да ни предостави възможността да закупим имот покриващ максимален брой от нашите изисквания и да останем доволни.
Нека обаче да разгледаме идеята на обява, която започва с думите „БЕЗ ПОСРЕДНИК „или ОТ СОБСТВЕНИК!!!! „ . Целта разбира се е да привлече внимание. Интересното е обаче, че в основата на всяка една реклама набляга на съдържанието на рекламирания продукт в съчетание с „ИЗГОДНАТА „ цена за да може крайния потребител да направи за кратко време сметка какво получава за по – малко пари. Желанието на собствениците е насочена към това , че можете да си купите жилище без да похарчите и лев за посредничество , което по презумция би трябвало и да означава „ ИЗГОДНО”. Като човек работещ в сферата на недвижимите имоти като „ ПОСРЕДНИК” съм далеч от мисълта, че ниската цена и неизползването на посреднически услуги е най- доброто и най- търсеното от купувачите.
Едва ли същите тези хора някога са си купували автомобил, без да се посъветват най- малкото с познат или автомонтьор – в много от случаите тук става въпрос за много по – малко пари, риск и отговорност. Всъщност, колко от „СОБСТВЕНИЦИТЕ „ , които продават имотите си са наясно, точно кои са предимствата на тяхната стока? „ МОЕТО ГАРДЖЕ Е НАЙ-ХУБАВО” – Звучи ли ви познато? Практиката показват, че голям процент от купувачите смятат за едно от най – големите качества и предимства на даден имот цената, без да обръщат достатъчно внимание на иначе толкова „ яростно” защитаваните от тях критерии като ИЗЛОЖЕНИЕ, ЕТАЖ , МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ, КАЧЕСТВО НА СТРОИТЕЛСТВО. На това и разчитат продавачите, когато пускат обява. Същината на проблемите при избора на жилище , както и изгодата се проявяват едва след като имота вече се експлоатира. Мисля , че всеки един гражданин знае много добре разликата между закупуването на стоки със срок на годност и гаранция – винаги има опция да поправим грешките и да подменим безболезнено продукта. По отношение на даден имот това е много трудно и в много от случаите невъзможно да се случи без загуба на време и средства. Ето една причина да ползваме услугата и съветите на агенция за недвижими имоти. Важно е да се отбележи, че „ПОСРЕДНИКА „ не е „СОБСТВЕНИК’ това го прави много по – обективен и съветите , които дава са по точни и насочени към търсенето ви като цяло, а не към конкретен имот. Посредника ще ви изслуша, ще обсъди с вас идеите ви и възможностите ще направи необходимата селекция отговаряща на търсенето ви. В много от предварителните разговори , които агентите на недвижими имоти провеждат по – електронен път или чрез пряк контакт дават възможност за обмяна на информация и от двете страни, което води и до изчистване на критериите и нуждите на самите купувачи , които понякога не са и подозирали, че дадено качество може да не е предимство а недостатък и обратно!
Използването на посреднически услуги като купувач ви дава по – голяма сигурност и по отношение на действителното състоянието на документацията свързана с имота . Тук е време и да си зададем въпроса дали е по „ИЗГОДНО „ да не платим комисионна за професионално посредничество и да ползваме имот, в който някакъв си „ незначителен детайл” ще ни напомня за себе си всеки ден или ще платим малко „повече” пари за услуга , която ще ни донесе комфорт и щастие .
Мнението на продавачите за посредниците също е деликатен въпрос. Състоянието на пазара дава сила и възможност за богат избор на купувачите, което оставя уважението и вниманието към хората , които продават на заден план. Това е категорично грешната позиция , която определя агресивното поведение на много от купувачите спрямо продавачите. Много от клиентите смятат , че агентите защитават по презумция единствено хората, които си търсят имот , тези с парите. Нека незабравяме че не малък процент от продавачите са потенциални купувачи и обратно. Този кръговрат е доказателство, че посредника защитава интерестите на продавача със същата доза професионализъм и внимание. Много от тези хора незнаят истинската стойност на имота си и са готови да го продадат много „ИЗГОДНО” без дори да си дадат сметка , че заплащането на една комисионна може да им донесе повече приходи. Съветие , на посредника в качеството си на човек познаващ пазара и неговите изисквания , не целят да обезценят даден имот в името на това да се получи сделка . Идеята е продавача да постави цена , която щеоправдае в максимална степен продажбата на имота , за реален срок от време.
Уважаеми клиенти ЦЕНАТА на един имот не е негово качество . Тя може да бъде предимство и със същата сила недостатък . Това е само един от „безплатните” съвети,заплащането на които ще ви спести бъдещи проблеми и ще ви даде възможност за правилен избор!

За да научите повече за услугите, които предлагаме и да се срещнете с някои от нашите агенти, моля заповядайте в нашият офис обадете се на +359/062/652121 или пишете на info@ch-eu.com

Автор: Century Homes

31.07.2012